咨询电话:400-123-4567

— 成功案例 —

联系我们/ CONTACT US
全国免费客服电话 400-123-4567
002cc全讯开户送白菜

邮箱:admin@youweb.com

手机:13800000000

电话:400-123-4567

地址:广东省广州市天河区88号

您的位置: 首页 > 成功案例

成功案例

你做过那么多品牌成功案例能不能让我们也成功?尊龙凯时人生就是博·(中国)官网

发布时间:2024-01-26 10:30:27 人气:

                客户知道我之前服务过乐刻:疫情期间乐刻开店逆势上涨,如今门店超1000家,是国内门店数最多的健身品牌◆。

                归根到底,总结为一句话:有没有成功三步法?我们也按照这三步法,实现成功?

                另外,就快消品来说,线上上架成本低,可以设计多SKU尊龙凯时人生就是博·(中国)官网,做引流品◆◆、主推品、利润品的结构呈现◆◆。也可以通过买精准流量触达目标人群。

                为什么企业还是很热衷新渠道、新玩法呢?抖音平台增长受限后,当红平台要属小红书。消费品涌进去了,做个人IP、做付费社群、卖课程的也去了,前段时间做小红书推广尝到甜头的朋友建议我也去,说很多KOL、咨询公司也入驻了,粉丝增长很快。

                消费品企业很关注新渠道、新打法,因为创新太快、竞争太激烈。我接触的企业家中,第一爱学习的是餐饮老板,第二就是消费品老板,经常能看到参加各种大咖峰会、学习各种流量裂变的课程。

                资本可以放大的是优势,前提是基本盘已经锻造完成。资本无法催化的,才是你的核心竞争力,这个竞争力,才能带你穿越周期。

                我们以前服务过很多成功品牌,也做过很多成功案例。但我说句实话:这些客户,没我们也能成功◆◆。只是没有像咨询公司一样,把方案过程和关键动作当做案例展示出来,咨询其实是锦上添花。闷声发大财的隐形冠军,今天仍然很多。

                同样是线上转线下,看到别人做线下,自己也要进超市◆、便利店。如果只把线下当成渠道,不懂线下消费场景和用户购买逻辑,那么这部分钱基本就打水漂。

                学习最大的成本不是时间、金钱,而是学了错误的知识,并在这个基础上付诸实践,最后为自己的错误认知买单。

                他也想做品牌升级◆、流量玩法,实现一种门店火爆、供不应求的效果,而后开放加盟。

                企业研究了很多成功案例◆、打法,按照程式化动作做了一遍,还是没效果,我认为有两个主要原因:

                对此我想说:如果一个品牌的增长,核心驱动力来自于程式化的流量采买,且别人也可以花钱复制,那么这个品牌本质上没有任何核心竞争力。

                那为什么还要做营销咨询呢?答案是为了降低试错成本。企业懂生产◆、懂经营,但是在营销传播方面是短板,愿意花钱找专家解决这个问题。

                对大部分人和企业来讲,哪有什么秘密、捷径,就是正确的事情坚持做,简单的事情重复做。

                广告营销行业特别喜欢讲套路和方法,比如:五步写出卖货文案;电商运营六步法;小红书投放七大步骤;抖音带货八大关键……

                之前有个做气泡水的客户,说自己的产品加入了真果汁,有维生素,要比元气森林的好。看到元气森林线上种草起家,于是也跟进,在小红书、抖音、微博也做了很多投放,效果不佳◆。后来又做直播带货,做直播就能卖一些,不做就卖不动。

                至于网上某前辈说的消费品牌从0到1打造很容易,简单且迅速,有通用公式:小红书5000篇种草+知乎2000篇问答+超级主播的一场直播=一个新消费品牌。

                如果您看到又有哪个品牌一夜成名,并打算效仿时,我的建议是:先停下来,回到原点,梳理下自己的基本盘,成功不能复制,你也不该用程式化思维思考问题。

                每个人、每个品牌的成功都无法复制,如果说真有什么成功秘诀的话,我想应该是:

                新渠道往往意味着窗口期,也就是所谓的「渠道红利」。但红利早晚会消失,靠信息不对称建立的优势也很快被追上。于是,新消费品牌,只能寻觅、赶往下一个窗口。

                点亮城市!卓宝参建城市地标项目合集(京津冀篇)2024-01-04 10:09:45

                所谓基本盘,就是能通过稳定、优质的产品满足用户需求,这个需求是经过验证的。且产品有复购理由,用户在特定场景和渠道能买得到,建立了独特的品牌心智。

                大品牌有基本盘,做新渠道是为了探索,做增量,即便不做也不影响他的整体销量。初创品牌,在基本盘不稳定情况下,如果押注新渠道,往往就是赌博◆。

                积米案例发布后,有人说我们设计的新logo不是超级符号,没有文化母体等。这有一定道理,但他不知道,我们升级logo主要解决的问题是品质感、调性,即不再像贴牌产品,让妈妈群体看到后对品牌有信任感,觉得是大牌,这点更关键。

                尊重规律、抓住机遇、脚踏实地、实事求是、因地制宜、扬长避短◆◆、坚持不懈、突破创新,

                企业做经营管理,包括我们做咨询,肯定要去学习一些案例◆、工具、方法,但如果没学到本质,没有一线的验证,只靠别人说的、靠二手资料来指导,那必然要出问题◆。

                我知道,即便签了合作,他的预期也很高,在没实际执行之前降不下来,也只会给我们提更高的要求,如果实现不了,双方合作很痛苦,最后只会不欢而散。

                有时候换个思路,与其追赶风口,靠外部力量增长,不妨先问自己一个问题:我们品牌的基本盘是什么◆?

                线上可以用丰富的图片、视频、详情页介绍产品,线下只有包装◆。包装抓不住眼球,三秒传达不了有效信息,则包装无效。

                就是因为宣扬的成功秘诀很简单、快速、觉得小白也能上手,比如打造爆品七步法、每天半小时,一个月轻松减肥20斤、做了一个月短视频,副业收入稳定过万……

                同样是矿泉水的slogan,有主打水源地的,有讲深层净化的,有讲含微量元素、矿物质的,还有讲品味◆◆、调性◆◆、身份象征的◆◆。slogan不同,是因为要匹配企业的禀赋,适配产品的定位、价格、渠道和消费人群。简而言之,slogan是工具,但工具解决的问题不同。

                做线上懂得用吸引人的食物图片吸引人点进去,到线下则忽略了这点。在包装上信息传达层次也有很大问题,没有吸引点,品类名很小,不知道卖什么的,也没有独特购买理由,与右侧其他品牌的包装相比,必然处于弱势◆。

                公司当然很想签新客户,做出行业案例,但只有符合商业基本规律的项目,我们才能合作。不遵循行业基本逻辑,创造奇迹的事儿,这个给多少钱也干不了◆◆。

                元气森林做线上,是在做品牌知名度,即线下渠道已经跑通。线上社交媒体投放,解决的是品牌认知、接触新人群、创造新内容、找到新场景,不能当做主要售卖渠道,因为饮料产品购买随意性强,线下才是重点战场。

                我告诉他乐刻和他的底层模式不同,无法复制,另外我们即便做服务,也无法保证爆火效果。最后因为理念不同,我主动放弃谈合作。

                新消费热潮过去,大批新品牌倒下,很重要原因就在于忽视基本盘的打造:用户需求洞察、产品消费场景探索、产品核心竞争力打造、渠道搭建◆、用户复购理由设计◆。

                也有人说资本可以复制成功,有钱了什么渠道做不了?什么代言人请不到?的确,资本也是成功因素,但你看恒大冰泉,即便后备资金再充足,做瓶矿泉水,如果不遵循基本的市场逻辑,也会遭遇滑铁卢。

                同样的,对企业来说,也不要相信抓住红利猪也能飞的说法。抢占新渠道,的确能获得一些先发优势,若不能把优势转化为竞争力,那么这个优势别人也很快拥有。

                因为新渠道聚集新人群,带来新需求。一个新渠道诞生,有可能带动一批新品牌。

                很多客户前来咨询合作时,因为知道我们团队来自华与华、小马宋,服务过很多行业的头部客户,经常会问一类问题:

                快消的竞争关键在于线下渠道,如果不懂这点,只是跟风做了0糖0脂的气泡水,无论产品再怎么突出,找再多网红凯发k国际凯发k8官网登录、KOL推荐,也只有给市场交学费的份儿。

                我告诉他,被公认为新消费代表的元气森林,在线上爆火前,线下已经有几十万个零售终端,前年突破了100万个。农夫山泉用二十多年时间,才做到200多万网点。

                但线下流通渠道是大单品思维,放到那儿,各类人群都会看到,如果不能满足普适需求,产品过于小众,也很难购买。这也是之前网上很多怪味零食、小众产品很火,但线下卖不动的原因◆。

                没有底层的扎实思考,流量◆◆、增长只是放大了你的错误你做过那么多品牌成功案例能不能让我们也成功?尊龙凯时人生就是博·(中国)官网,,而且一旦走上高速公路,便无法回头◆。

                接触过一些美妆品牌,就是从早期的微商做起,早早抓住供应链成本优势和微商渠道,积累了大量用户和资金,而后转战到自有产品研发和传统渠道经营,回归到正道,才跨越了周期◆。从微商品牌,升级为为专柜品牌◆◆。

                更多时候,这不是一种方法,而是和营销4P一样,是一个分析框架。是工具,不是路径,不可能按照做一遍,就达到一个既定效果◆。既然是工具,不一样的人使用,就有不一样的效果。

                我问那些客户后来怎样了,得知基本回归线下去了。早先很多客户会投几场直播,因为不直播就没销量你做过那么多品牌成功案例能不能让我们也成功?尊龙凯时人生就是博·(中国)官网。,后来流量费用上涨◆、数据下滑,很多客户就不再做直播,因为投资人也不支持了◆◆。剩下在做的,要么是初创企业,投入几十万试水的;要么是供应链品牌,用极低的成本,贴牌卖货的。都有一个共同点:除了便宜,没任何特点◆。

                回顾近些年营销领域的新概念,如增长黑客◆、分销裂变、私域流量、内容种草、直播带货,也都是渠道层面的创新。

                公司开张后,联系了杭州做直播电商的朋友,想请他推荐客户。朋友跟我讲到,在他们的圈子里,品牌营销◆◆、战略梳理不好做,大部分客户认的就是带货能力◆、数据回报。但是今天直播带货也不好做了。

                我们给大企业做过品牌升级,也做过从0到1的成功项目◆◆。但这些项目,只是让我们对工具实操你做过那么多品牌成功案例能不能让我们也成功?尊龙凯时人生就是博·(中国)官网、方法应用更熟练◆◆。再做新项目时,对自己能帮到客户的点、起到的作用有多大心里有底,谁也不敢拍胸脯说百分百帮客户成功。

                前段时间拒掉一个客户,这个客户做健身连锁,有五家门店。得益于北京健身人群基数大,以及疫情后人们的健康意识增加,他的会员数量年后增长很快。但模式依旧传统:推销办卡、买私教课◆。

                媒介即信息,媒介筛选了受众,如果品牌总是和网红、带货这类标签挂钩,无法进入人们日常生活,成为稳定的解决方案,那么也无法逃脱网红的命运——速生速死。

                对此,我的答案统一都是:没有、不能复制,只能定制,走适合自己的路。我们的方案无法保证客户成功、爆火。

              标签: 成功案例

              相关推荐

              在线客服
              服务热线

              服务热线

              tel:400-123-4567

              微信咨询
              002cc全讯开户送白菜
              返回顶部
              X002cc全讯开户送白菜

              截屏,微信识别二维码

              微信号:weixin888

              (点击微信号复制,添加好友)

                打开微信

              微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!